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【內炼】——品牌建设&产品研发。中国工业发展的飞跃期,即品牌力时代,由ODM向OBM转型,鑫磊意识到过度依赖在单一产品和单一客户上,存在极大的风险。因此,鑫磊迅速调整发展战略,在产品结构上,加大研发力度,丰富产品种类;在品牌战略上,从原有单一ODM生产模式,发展为以鑫磊自主品牌为主,ODM并存的模式。配合发展战略的调整,鑫磊自主品牌建设刻不容缓。 凸显竞争优势的核心定位:工业企业品牌建设需要考虑的更多:政策环境、企业发展阶段、行业的适应性、垂直深度、产品定位、供货周期、销售模式......外在的赋予不足以支撑品牌的长期发展,只有内在的提炼演绎才是品牌足以延承及应对未来战略发展的方式。” 坚守用户价值作为产品研发的核心价值:市场——改革开放30年是大规模引进国外空压机的30年,而空压机在工业企业中属于耐用品,寿命普遍在15年到20年以上,甚至有的达到30年,在2008年前后,这些空压机已经逐步进入需要更新换代的阶段了。节能——中国工业用电比居民用电昂贵,对于中国制造企业来说,电力开支是一笔仅次于原材料成本的开支。环保——随着中国环保要求的提高,对中国制造业企业越来越严格。 鑫磊专注空压机行业二十多年,厚积实力,鑫磊人务实严谨,稳步前进,敏锐捕捉到升级换代的“刚需市场”,率低能耗的“节能需求”的契机,迅速扩展国内市场,配合品牌战略,于2017年销售额恢复近7亿。
改造车间设备,让产品生产更加自动化:除了对外开拓市场,鑫磊这几年也在不断修炼“内功”,比如,通过“机器换人”让车间的自动化程度变得更高。 “近,我们专门成立了自动化改造部门,就是为了改造车间的设备,提高车间自动化程度。”冯海荣说,这个团队有十几个人,都是专业人士,是他们特地从外地聘请过来的,现在这个团队正忙着改造焊接车间。 “焊接车间的改造已经进行了一半。”冯海荣说,整个车间的改造预计要投入2000万元,成功后,原本五六十个人的车间,只需要6个人就能成功操作。“比如以前下料、开平、倒边、剪板、直缝、环缝工序要一道一道来,以后除了直缝焊接到环缝焊接转换还需要人工外,其他的都可以用机器人代替了。” 冯海荣表示,以前鑫磊的车间里,冲床就有几十台,还有3条生产线,冲床冲好孔后,才能拿到另外一个地方进行下一道工序,而以后,就不需要再这么麻烦,可以一次性进行。“不仅如此,以前焊接时虽然已经用到了机器人,可是机械手不能自动定位,还需要人工手动操作。焊接车间改造后,换上的可视机器人就能自动定点定位了。”冯海荣说。
压缩机市场竞争十分激烈,即使所处的产品领域是一个很有前途的领域,但是当进去的人多了,这片蓝海也会变成一片红海。身处红海中的企业想要突围,所能做的就是撑起航行的帆,在红海中找到一片赚钱的蓝。产品是行驶在红海里的船,而服务就是其中一叶帆,只有稳稳地扬好帆,才能顺利地开好船。 鑫磊空压机拥有非常全面的压缩机产品线,为钢铁、纺织、水泥、电力、电子、食品、印刷、化工和机械制造等领域提供可靠的空气动力。功率范围覆盖了4kW至600kW,能满足各种规模的用气需求。其中螺杆式空压机全谱系产品均达到节能产品标准,其高端系列全部达到一级能效和超一级能效。 鑫磊空压机带来更低的压降和更高的能效。稳定的螺杆式型线保证了佳运行性能;简约精巧,可靠,机组在小空间内满足高性能、率,静音设计,全密闭箱体设计,并敷设专用吸音材料,使噪音控制到低水平;静音的冷却设计,优化的系统设计,有效控制箱体内的温升,维修保养简易,保养简易;快速,皮带、联轴器、过滤器和润滑油的维护保养非常便利安装简便,直接安装即可运行。 ?鑫磊携螺杆式一级能效超能王空压机、全性能组合机、卧式两级压缩永磁变频鑫霸王空压机,以及静音无油车载空压机、空气悬浮离心鼓风机等全线产品。其中卧式两级压缩永磁变频鑫霸王、空气悬浮离心鼓风机为鑫磊的拳头性产品。
全球空气压缩机主要有阿特拉斯、英格索兰、寿力三大品牌,这些品牌共同的特征就是产品性能有保障,但销售和维护十分昂贵,比如阿特拉斯的空气压缩机一台要三四十万,一次保养费要五六万,一年要保养两次,三年保养完全够买一台新设备了。“这些空压机基本上是三级能效标准,每年电力耗费非常高”。 而鑫磊空压机是一级能效标准,用户只要使用了鑫磊的空压机,一年节约出的电费足以购买一台新设备。这样问题就好解决了,只要用户使用鑫磊的空压机,鑫磊还可以提供免费的维护保养服务,节约下来的电费双方共同分享,极大地减轻了用户的资金负担。冯海荣还介绍说,电网对这种合同能源管理模式非常支持,采用这种方法运营的企业,还可以获得电费八折的。 江苏的一家纺织企业成了这种模式的个吃螃蟹者,该公司原来使用的是美国的空压机,每天电费消耗巨大,装上鑫磊的空压机之后,公司老板安装一个鑫磊的APP,每天设备用电情况随时反映在上,一台空压机节约用电八百度。很快,该公司大约300台空压机全部更换成鑫磊的产品。 山东黄金和紫金矿业都是A股上市公司,也是空压机使用大户,山东黄金一家就有两百多台,紫金矿业也有空压机五六十台。他们开始接触鑫磊的时候,也是对鑫磊的空压机将信将疑,但试用之后,把生产线上的空压机都换成了鑫磊的产品。钱江摩托开始只使用了一台,结果用到三个月,发现每个月节约用电三万元,申请提前终止合同能源管理合作,直接掏钱购买了鑫磊的空压机产品。
贵州黔南鑫磊压缩机股份有限公司生产销售 空压机,产品具有外表美观、低廉、结实耐用等特点。 本公司以科学的生产工艺、严格的质量管理、先进的服务理念、合理的销售,赢得了国内外广大客户的信赖。 缔造精品、履行承诺、不断改进、追求完美”的质量方针和“忠诚、共创辉煌”的理念一直以来是我厂的经营理念和立足之本,我们将以优良的品质,的价位,向您提供优质的服务。欢迎新老客户来参观指导或来电、来函洽淡业务。
对于主机抱死的处理,一方面大修的维修费用会比正常大修要昂贵许多,另一方面由于主机元件会有损伤,因此后主机的综合性能也会较正常大修的主机要差一些。而如果是主机损伤严重程度已经到了不具价值或根本无法的,则只能是报废掉更换新主机,直接损失则是的。 因为新购主机的费用通常是购买整台空压机组费用的三分之一左右,远远高于正常情况下的主机大修费用,而正常情况下大修合格的主机的综合性能和新主机却是非常相近的。综上分析可见,正常的主机大修工作既是设备的基本要求,也是企业控制正常的设备成本、避免不必要的资金损失和保障企业正常生产的基本要求。 空压机品牌在国内市场已经非常多了,用户在选择的时候会有一些犹豫,也不太清楚什么牌子比较合适,其实买东西大家都知道,买知名度较高的肯定没有错,比如像、阿特莱斯等。这些品牌虽然质量好,但是也会相对比较高,考虑到成本问题,用户又想考虑国产机器,国产机器做的比较好的并不多,质量上也不是太让人放心。 在使用空压机的过程中遇到一些故障都属于正常的现场,再好的空压机,时间用久了或者不合理使用都会造成这样那样的小毛病,不过我们在遇到小问题时不能动不动就给售后工程师打,叫他们来解决,用户在使用的时候掌握一点空压机维修知识也是有必要的。
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